부제: 글로벌 이커머스 데이터가 말해주는 가격 전략의 진실 가격을 낮추면 팔린다 — 정말 그럴까? 소비재 브랜드 마케터라면 한 번쯤 이런 압박을 받아봤을 것이다. "경쟁사가 가격을 내렸어요. 우리도 맞춰야 하지 않을까요?" 직관적으로는 맞는 말처럼 들린다. 싸면 팔리고, 팔리면 좋은 것 아닌가? 하지만 글로벌 이커머스 데이터를 들여다보면 이야기가 달라진다. 최저가 경쟁에 뛰어든 브랜드 중 상당수가 판매량은 늘었지만 수익성은 오히려 악화되었고, 심지어 브랜드 자산까지 훼손되는 결과를 낳았다. 사례 1: 아마존에서의 가격 전쟁 — 누가 실제로 이겼나? 유럽 시장에 진출한 한 한국 뷰티 브랜드를 예로 들어보자. 이 브랜드는 아마존 독일에서 경쟁 제품보다 20% 낮은 가격으로 런칭해 초기 리뷰와 판매량을 빠르게 쌓았다. 수치만 보면 성공적이었다. 그런데 6개월 뒤, 동일 제품이 아마존 프랑스와 영국에서 더 높은 가격에 등록되어 있다는 사실이 알고리즘에 감