야구는 40년 전에 이 문제를 풀었습니다 숫자가 실력을 말해주지 않을 때 생기는 일 1970년대까지 야구에서 타자를 평가하는 대표 지표는 타율이었습니다. 3할 타자는 좋은 타자, 2할 5푼 타자는 평범한 타자. 단순하고 직관적이었죠. 문제는 타율이 실력과 운을 섞어놓은 숫자라는 데 있었습니다. 똑같이 잘 맞은 타구라도 야수 정면으로 가면 아웃이고, 빈 곳으로 가면 안타입니다. 어떤 구장은 담장이 가깝고, 어떤 구장은 멉니다. 어떤 타자는 앞뒤 타순이 좋아서 좋은 공을 더 많이 봅니다. 빌 제임스와 그 뒤를 이은 분석가들이 한 일은 새로운 데이터를 수집한 게 아니었습니다. 이미 100년 가까이 쌓여 있던 기록에서, 운과 환경의 몫을 걷어내는 방법을 찾아낸 것이었습니다. 구장 효과를 보정하고(파크 팩터), 리그 평균 대비로 정규화하고, 운에 크게 좌우되는 지표는 평균으로 회귀한다는 것을 증명했습니다. 그리고 그 지표들은 다음 시즌 성

매출은 오르는데, 왜 통장은 그대로일까 많은 브랜드사가 마주하는 익숙한 딜레마 오픈마켓, 소셜커머스, 라이브커머스까지 채널이 늘어날수록 매출 총액은 분명 커집니다. 하지만 매출 성장 곡선과 순이익 성장 곡선이 점점 벌어지는 걸 발견한 브랜드사들이 많습니다. 원인을 들여다보면 대부분 같은 지점에서 만납니다. 외부 플랫폼 수수료입니다. 그런데 여기서 대부분의 브랜드사가 막힙니다. "그럼 자사몰을 더 싸게 팔면 되지 않나?"라는 단순한 해법이 실제로는 통하지 않기 때문입니다. 이번 사례는 이 벽 앞에서 시간을 허비했던 한 브랜드사의 이야기를 재구성한 것입니다. A사의 상황 생활가전 브랜드, 무선 스틱청소기·에어프라이어 라인업 중심 A사 매출 대부분은 오픈마켓과 소셜커머스에서 발생했고, 여기 지불하는 수수료 부담이 상당했습니다. 자사몰 마진율은 외부 채널보다 눈에 띄게 높았는데도 매출은 늘지 않았습니다. 담당자가 처음 시도한 방법은 가장 직관적인 것, 자