부제: 글로벌 이커머스 데이터가 드러낸 SKU 전략의 진실 SKU가 많으면 노출도 많다 — 정말 그럴까? 이커머스 담당자라면 한 번쯤 이런 논의를 해봤을 것이다. "카탈로그에 제품을 더 올려야 노출 기회가 늘지 않을까요?" 직관적으로는 맞는 말처럼 들린다. 제품이 많으면 검색에 걸리는 키워드도 많아지고, 그만큼 발견될 확률도 높아지는 것 아닌가? 하지만 글로벌 이커머스 데이터를 들여다보면 이야기가 달라진다. 카탈로그 크기와 검색 순위 사이의 상관관계는 생각보다 훨씬 약하다. 오히려 SKU를 무분별하게 늘린 브랜드 중 상당수가 카테고리 내 순위가 하락하거나, 리뷰가 분산되어 핵심 제품의 경쟁력이 약해지는 역효과를 경험했다. 사례 1: SKU 80개로 카테고리 1위를 잃은 브랜드 아마존 US 뷰티 카테고리에서 한때 상위권을 유지하던 한 한국 스킨케어 브랜드 이야기다. 이 브랜드는 초기 핵심 제품 5종으로 카테고리 상위 5위 안에 안착했다. 이후 라인